Mencari peluang karier yang tepat bisa menjadi langkah pertama menuju kesuksesan. Salah satu pilihan yang dapat dipertimbangkan adalah menjadi sales motoris, yang memiliki peran penting dalam menjalin hubungan dengan pelanggan serta memasarkan produk secara langsung.
Dalam artikel ini, Dealls membahas lebih dalam tentang apa itu sales motoris, tugas dan tanggung jawabnya, skill yang diperlukan, serta perbedaan antara sales motoris dan sales canvasser. Simak penjelasan lengkapnya untuk mengetahui apakah karier sebagai sales motoris cocok dengan minat dan kemampuanmu!
Baca Juga: Cari Tahu Gaji Area Sales Manager, Definisi, dan 10 Tugasnya!
Apa Itu Sales Motoris?
Sales motoris adalah seorang tenaga penjual yang menggunakan kendaraan roda dua, seperti motor, untuk memasarkan produk atau jasa langsung ke konsumen.
Mereka biasanya bekerja di lapangan, mendatangi pelanggan potensial atau yang sudah ada, baik di rumah, toko, atau tempat usaha lainnya. Profesi ini seringkali dijumpai dalam industri otomotif, distribusi barang, dan produk yang membutuhkan layanan penjualan secara langsung.
Keunikan dari sales motoris terletak pada mobilitas yang tinggi. Dengan menggunakan motor, mereka dapat mengakses daerah yang sulit dijangkau oleh kendaraan lain dan mempercepat proses distribusi produk.
Sales motoris juga berinteraksi langsung dengan konsumen, menawarkan produk, memberikan informasi, serta melakukan transaksi atau penutupan penjualan secara langsung.
Profesi ini mengharuskan seorang sales motoris untuk memiliki pengetahuan yang baik tentang produk yang dijual, keterampilan komunikasi yang baik, serta kemampuan dalam menjalani rute penjualan yang efisien.
Selain itu, mereka juga perlu mampu menjaga hubungan baik dengan pelanggan untuk meningkatkan penjualan berulang.
Baca Juga: Mulai Karier sebagai Sales Assistant: Ini Tugas dan Gajinya
Tugas dan Tanggung Jawab Sales Motoris
Seorang sales motoris memiliki beberapa tugas utama yang berkaitan dengan penjualan produk atau jasa secara langsung kepada konsumen. Tugas dan tanggung jawab mereka meliputi.
1. Mencari dan Menjangkau Pelanggan Baru
Sales motoris bertugas untuk mencari pelanggan baru dengan cara mendatangi daerah-daerah yang potensial, baik itu rumah, toko, atau usaha yang membutuhkan produk yang mereka jual.
Mereka juga harus bisa memperkenalkan produk dan menjelaskan manfaatnya dengan cara yang menarik bagi pelanggan.
2. Menjaga Hubungan Baik dengan Pelanggan
Selain mencari pelanggan baru, sales motoris juga harus menjaga hubungan baik dengan pelanggan lama.
Hal ini dilakukan agar pelanggan merasa puas dan berpotensi melakukan pembelian berulang.
Sales motoris harus tetap memberikan pelayanan yang baik, seperti memberikan update produk terbaru, mengatasi keluhan, dan memastikan kepuasan pelanggan.
3. Melakukan Penutupan Penjualan
Salah satu tugas utama seorang sales motoris adalah melakukan penutupan penjualan.
Setelah memperkenalkan produk dan menjelaskan manfaatnya, mereka harus mampu meyakinkan pelanggan untuk membeli produk.
Keberhasilan dalam menjual produk sangat bergantung pada kemampuan mereka dalam melakukan negosiasi dan komunikasi yang persuasif.
Baca Juga: Apa Itu Public Speaking? Tips Public Speaking di Depan Publik
4. Mencapai Target Penjualan
Setiap sales motoris biasanya memiliki target penjualan yang harus dicapai dalam periode tertentu.
Nah, tugas mereka adalah memastikan target ini tercapai dengan meningkatkan volume penjualan dan memperluas jangkauan pasar.
Ini memerlukan strategi penjualan yang efektif serta kemampuan untuk mengenali kebutuhan pelanggan.
5. Mencatat dan Melaporkan Kegiatan Penjualan
Sales motoris juga bertanggung jawab untuk mencatat hasil penjualan, transaksi yang dilakukan, serta feedback dari pelanggan.
Informasi ini kemudian dilaporkan kepada atasan atau perusahaan untuk keperluan evaluasi dan pengambilan keputusan.
6. Menjaga Stok dan Distribusi Produk
Selain berfokus pada penjualan, sales motoris juga perlu memastikan ketersediaan stok produk yang dibutuhkan pelanggan.
Mereka harus bekerja sama dengan tim distribusi untuk memastikan produk yang dijual tersedia dan dapat dikirimkan tepat waktu.
7. Memperkenalkan Promosi dan Diskon
Sales motoris bertugas untuk menginformasikan pelanggan tentang berbagai promosi, diskon, atau penawaran khusus yang sedang berlangsung.
Hal ini penting untuk meningkatkan minat beli pelanggan dan menciptakan peluang penjualan tambahan.
8. Mengelola Administrasi Penjualan
Sales motoris juga harus melakukan tugas administrasi, seperti mengelola faktur, nota transaksi, atau bukti pembayaran.
Mereka perlu memastikan semua transaksi tercatat dengan baik dan sesuai dengan kebijakan perusahaan.
Baca Juga: Rata-Rata Gaji Admin Finance dan Peluang Karier di Indonesia
Skill yang Dibutuhkan Seorang Sales Motoris
Untuk menjadi seorang sales motoris yang sukses, terdapat beberapa skill penting yang perlu dimiliki. Berikut adalah beberapa skill yang dibutuhkan oleh seorang sales motoris:
1. Kemampuan Komunikasi yang Baik
Seorang sales motoris harus mampu berkomunikasi dengan jelas dan persuasif.
HubSpot menjelaskan kalau kemampuan menjelaskan produk secara singkat dan efektif serta mampu mendengarkan kebutuhan dan keinginan pelanggan sangatlah penting.
Komunikasi yang baik membantu dalam membangun hubungan dengan pelanggan dan meyakinkan mereka untuk melakukan pembelian.
2. Negosiasi dan Persuasi
Sales motoris harus memiliki kemampuan negosiasi yang baik.
Mereka harus bisa menawarkan produk dengan harga yang sesuai, serta mampu meyakinkan pelanggan untuk membeli.
Teknik persuasi yang tepat dapat membantu sales motoris untuk menyelesaikan transaksi dan meningkatkan penjualan.
3. Kemampuan Manajemen Waktu
Mengelola waktu dengan baik sangat penting untuk seorang sales motoris karena mereka sering bekerja di lapangan dan harus mengunjungi berbagai tempat.
Kemampuan untuk merencanakan perjalanan, mengatur jadwal pertemuan, serta memastikan tidak ada waktu yang terbuang sangat penting agar target penjualan dapat tercapai.
4. Kemampuan Beradaptasi
Sales motoris harus bisa beradaptasi dengan berbagai situasi dan kondisi yang berbeda, seperti karakter pelanggan yang berbeda atau perubahan pasar yang cepat.
Fleksibilitas dalam menghadapi perubahan serta kemampuan untuk beradaptasi dengan teknologi baru juga merupakan hal yang penting.
5. Pengetahuan Produk yang Mendalam
Seorang sales motoris harus memiliki pemahaman yang kuat tentang produk atau layanan yang mereka jual. Ini mencakup fitur, manfaat, dan keunggulan produk, serta bagaimana produk tersebut dapat memenuhi kebutuhan pelanggan.
Pengetahuan produk yang mendalam dapat membantu sales motoris memberikan informasi yang tepat dan meningkatkan kepercayaan pelanggan.
6. Kemampuan Membangun Hubungan
Membina hubungan jangka panjang dengan pelanggan adalah kunci dalam dunia penjualan.
Sales motoris harus dapat menjalin hubungan yang baik dengan pelanggan, memahami kebutuhan mereka, dan memberikan pelayanan purna jual yang memuaskan.
Hubungan yang baik dapat menghasilkan penjualan berulang dan referral dari pelanggan yang puas.
7. Kemampuan Administrasi dan Pengelolaan Data
Selain melakukan penjualan, seorang sales motoris juga perlu mengelola dokumen dan laporan transaksi dengan baik.
Kemampuan dalam mengelola administrasi dan menggunakan perangkat lunak untuk mencatat dan melaporkan hasil penjualan akan sangat membantu dalam mempermudah tugas-tugas sehari-hari.
Baca Juga: CV Admin: Contoh, Cara Membuat, Struktur, dan Template
8. Orientasi pada Target
Sales motoris harus memiliki orientasi pada pencapaian target.
Mereka harus mampu bekerja dengan target penjualan tertentu dan terus berusaha mencapainya, bahkan dalam kondisi yang sulit sekalipun.
Motivasi diri dan kemampuan untuk bekerja keras sangat dibutuhkan untuk mencapai hasil yang maksimal.
Perbedaan Sales Motoris dan Sales Canvasser
Sales motoris dan sales canvasser keduanya bertugas untuk menjual produk, tetapi dengan cara yang berbeda.
Sales motoris menggunakan kendaraan untuk mengunjungi pelanggan secara langsung, menjelaskan produk, dan menyelesaikan transaksi penjualan di tempat. Mereka memiliki jangkauan yang lebih luas karena bisa mengunjungi banyak lokasi dalam satu hari.
Sementara itu, sales canvasser lebih fokus pada pendekatan langsung untuk mengenalkan produk kepada banyak orang, baik melalui kunjungan ke area publik maupun melalui telepon. Mereka lebih berfokus pada pengumpulan informasi dan data calon pelanggan untuk tindak lanjut, bukan langsung melakukan penjualan.
Dengan kata lain, sales motoris lebih sering terlibat dalam transaksi langsung, sementara sales canvasser lebih banyak melakukan pengenalan produk dan mencari prospek.
Baca Juga: Apa Itu Canvasser? Tugas, Tanggung Jawab, Skill, dan Gaji
Gaji Sales Motoris
Gaji seorang sales motoris bervariasi tergantung pada perusahaan, UMR dan UMP, dan pengalaman.
Secara umum, gaji pokok seorang sales motoris di Indonesia berkisar antara Rp3.000.000–Rp6.000.000 per bulan.
Namun, selain gaji pokok, sales motoris seringkali juga mendapatkan insentif atau komisi berdasarkan penjualan yang berhasil mereka raih, yang dapat meningkatkan penghasilan mereka secara signifikan.
Selain itu, beberapa perusahaan juga menyediakan tunjangan seperti transportasi atau biaya bensin, mengingat sales motoris menggunakan kendaraan pribadi atau kendaraan perusahaan untuk menjalankan tugasnya.
Sekian pembahasan dari Dealls mengenai sales motoris, mulai dari tugas, skill yang dibutuhkan, hingga perbedaannya dengan sales canvasser. Semoga informasi ini bermanfaat dan membantu kamu yang tertarik untuk berkarier sebagai sales motoris.
Bingung dalam merencanakan karier dan pendidikanmu kedepannya? Tenang, jangan berjuang sendiri! Dealls memiliki program mentoring dengan career mentor profesional yang bisa membantu kamu menemukan tujuan kariermu serta mengembangkan diri. Ada banyak career mentor berpengalaman dari berbagai industri yang siap membantumu secara gratis!
Kamu juga bisa mengeksplorasi peluang karier lainnya di perusahaan swasta ternama di Indonesia melalui Dealls. Terdapat lebih dari 2.000 lowongan kerja terbaru tersedia untukmu!
Lalu, memanfaatkan AI CV Reviewer, CV ATS Checker untuk mengecek apakah CV kamu sudah sesuai dengan posisi yang diinginkan. Jangan lupa, tes kepribadian juga bisa dilakukan secara gratis di Dealls.
Yuk, raih karier impianmu dengan Dealls!
Sumber:
