Mungkin kamu sudah tidak asing dengan posisi sales, biasanya setiap perusahaan memiliki beberapa sales karena keberadaanya dapat dikatakan sangat penting dan krusial untuk kemajuan perusahan
Dalam prosesnya, posisi sales memiliki beberapa jenjang karier dan level mulai dari staff hingga level manajer. Biasanya, seseorang dengan level manajer dikategorikan sebagai seseorang yang sudah mahir untuk mencapai target penjualan. Selain itu, gaji sales ini, juga memiliki perbedaan sesuai dengan levelnya, loh
Di bawah ini, sudah dirangkum beberapa hal tentang area sales manager yang harus kamu tau, mulai dari definisi, tugas, dan tentunya gaji yang dimiliki. Yuk, simak dan baca sampai habis, ya!
Baca juga: 11 Tugas dan Tanggung Jawab Sales Executive dalam Bisnis
Definisi Area Sales Manager
Menurut laman Zendesk Blog, area sales manager adalah seorang manajer penjualan yang sebagian besar tugasnya adalah memimpin dan mengawasi operasional dari penjualan sehari-hari di sebuah wilayah tertentu.
Posisi ini memiliki berbagai tanggung jawab yang kuat, termasuk mengembangkan strategi penjualan perusahaan, menetapkan target penjualan, hingga melakukan riset analitik terhadap kinerja penjualan di sebuah wilayah tertentu.
Sebagai seorang area sales manager, nantinya kamu akan terlibat dalam pengembangan produk, riset data, peluncuran produk, hingga analisis data dari produk yang telah dipasarkan.
Oleh sebab itu, sebagai seorang area sales manager kamu membutuhkan pengalaman yang tinggi dan pendidikan selama bertahun-tahun di lingkungan ritel.
Tugas Sales Manager
Seperti posisi sales manager lainnya, sebagai seorang area sales manager, nantinya kamu memiliki beberapa tugas dan tanggung jawab di bidang penjualan yang akan kamu lakukan hampir setiap hari.
Kira-kira ada apa saja ya tugas dan tanggung jawab dari area sales manager ini?
Menyusun Strategi Penjualan
Salah satu tugas dari area sales manager adalah menyusun strategi penjualan yang efektif untuk mencapai target penjualan sebuah produk.
Untuk melakukan hal ini, seorang area sales manager membutuhkan analisis pasar, tren, hingga kebutuhan pelanggan.
Mengelola Tim Penjualan
Sebagai seseorang dengan pengalaman dan pengetahuan yang lebih tinggi dibandingkan tim sales lainnya, area sales manager memiliki tugas untuk mengarahkan, memotivasi, hingga memberikan pelatihan kepada tim penjualan agar mereka dapat bekerja secara maksimal.
Selain itu, dalam beberapa kasus, seorang area sales manager juga bertanggung jawab dalam merekrut anggota tim baru.
Mencapai Target Penjualan
Tugas paling crucial dari seorang area sales manager adalah bertanggung jawab dalam mencapai atau bahkan melebihi target penjualan yang telah ditetapkan.
Memeriksa dan Menganalisis Data Penjualan
Mengumpulkan data penjualan, menganalisis performa, dan menyusun laporan untuk memahami perkembangan hingga akhirnya dapat menyusun peluang strategi penjualan juga menjadi tugas dari area sales manager.
Membangun Hubungan Dengan Pelanggan
Hampir 90% tugas dari area sales manager berhubungan dengan pelanggan. Oleh sebab itu, dalam prosesnya mereka juga memiliki tugas dalam memahami kepuasan pelanggan dan membangun hubungan jangka panjang untuk meningkatkan loyalitas dan retensi pelanggan.
Berkolaborasi Dengan Divisi Lain
Dalam tugasnya, area sales manager bekerja sama dengan divisi pemasaran, operasional, hingga keuangan untuk memastikan semua strategi penjualan dapat selaras dengan tujuan dari perusahaan.
Mengawasi Proses Penjualan
Area sales manager memiliki tugas dalam memastikan semua aktivitas penjualan, mulai dari negosiasi hingga transaksi, berjalan dengan lancar, dan sesuai dengan kebijakan perusahaan.
Memantau Kompetitor
Mengawasi strategi penjualan dan tren yang digunakan oleh kompetitor adalah tugas dari seorang area sales manager. Hal ini bertujuan agar perusahaan bisa menyesuaikan strategi agar tetap kompetitif.
Menyediakan Feedback Kepada Manajemen
Memberikan laporan dan masukan kepada manajemen tentang hasil penjualan dan saran juga termasuk dalam ranah tugas dari seorang area sales manager.
Pengelolaan Anggaran
Seorang area sales manager juga bertanggung jawab atas alokasi dan pengelolaan anggaran yang berkaitan dengan aktivitas penjualan, seperti pelatihan, promosi, hingga insentif.
Skill Yang Dibutuhkan Posisi Area Sales Manager
Seperti yang telah dikatakan di atas, meskipun seorang area sales manager memiliki tugas utama dalam meningkatkan penjualan, tetapi terdapat beberapa tugas lain yang tentunya membutuhkan skill dan keterampilan tertentu dalam prosesnya.
Di bawah ini terdapat beberapa skill dan keterampilan yang harus kamu miliki jika ingin menjadi seorang sales manager
Komunikasi
Seorang area sales manager akan bekerja dengan berbagai anggota tim dan pelanggan. Mereka juga harus berkoordinasi dengan tim lain untuk memastikan bahwa target penjualan bisa tercapai dengan baik. Oleh sebab itu, dalam prosesnya, seorang area sales manager membutuhkan keterampilan komunikasi yang baik dan mudah dimengerti oleh semua kalangan.
Keterampilan Customer Service
Sales manager bertanggung jawab dalam mengelola masalah yang dialami oleh pelanggan, karena sebagian besar tugas dari seorang area sales manager berkaitan dengan pelanggan, tentunya skill customer service yang kuat sangat dibutuhkan.
Keterampilan Leadership
Memiliki keterampilan yang lebih tinggi daripada anggota tim lain, berarti area sales manager harus siap menjadi tim leader yang bertanggung dalam memimpin anggota tim. Oleh sebab itu, dalam prosesnya dibutuhkan keterampilan leadership untuk memastikan bahwa tim pekerja dengan lancar dan meningkatkan produktivitas mereka.
Kemampuan Analytic
Keterampilan analisis dibutuhkan oleh seorang area sales manager untuk mengevaluasi dan melaporkan data penjualan. Skill sangat dibutuhkan untuk memproyeksikan tren sehingga target penjualan dalam tercapai.
Kemampuan Problem Solving
Problem solving diperlukan oleh seorang area sales manager untuk mengidentifikasi tantangan dalam penjualan. Kemampuan ini biasanya juga digunakan untuk mengatasi masalah pelanggan dan menemukan solusi di dalamnya.
Gaji Area Sales Manager
Setelah mengetahui skill dan tugas dari seorang area sales manager, kamu pastinya juga inginkan tau kan tentang besaran gaji dari area sales manager?
Karena memiliki level yang lebih tinggi dibanding sales lain, area sales manager memiliki rata-rata gaji yang tinggi pula. Di Indonesia sendiri, gaji untuk seorang area sales manager berkisar antara Rp7.712.135 hingga Rp8.253.223.
Perlu diingat bahwa besaran gaji ini tergantung atas UMR tempat tinggal dan jenis perusahaan tempat dimana kamu bekerja, ya!
Itu beberapa informasi tentang area sales manager, termasuk definisi, gaji, skill, dan tugas yang perlu kamu ketahui.
Gimana? Setelah mengetahui beberapa penjelasan di atas, kini kamu tertarik untuk menjadi area sales manager?
Kamu juga bisa memulai karier sebagai seorang area sales manager mulai dari sekarang, loh! Dengan berbagai lowongan kerja sebagai area sales manager di Dealls!
Di Dealls, kamu bisa menentukan jenis pekerjaan sebagai area sales manager yang kamu mau lengkap dengan informasi seputar gaji dan tingkat kemungkinan kamu untuk lolos. loh.
Tunggu apalagi, yuk segera lebarkan sayap kariermu dan raih pekerjaan impian yang kamu mau!
Sumber:
Definition of a Area Sales Manager
What does a sales manager do? Complete career guide to skills, responsibilities, and success
