Channel Account Manager

PT Qtera Mandiri

Rekruter aktif 10j lalu

Penuh waktu
On-site • Jakarta Utara

Min. Freshgrad

Negotiable

Tidak Perlu Sign Up!

Rekruter aktif 10j lalu

Deskripsi Pekerjaan

Tanggung Jawab:

Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan channel partners (distributor, reseller, agen, atau mitra lainnya).
Menyusun dan melaksanakan strategi untuk meningkatkan penjualan melalui channel partner dan mencapai target yang telah ditetapkan.
Membantu channel partner dalam memahami produk/layanan perusahaan serta memberikan dukungan teknis atau pelatihan yang dibutuhkan.
Mengelola pipeline penjualan dan forecasting untuk channel partner, serta memastikan tercapainya target penjualan.
Menyusun dan melaksanakan program insentif atau promosi yang menarik bagi mitra untuk mendorong penjualan.
Berkolaborasi dengan tim internal (marketing, sales, produk) untuk menyediakan materi pemasaran dan sumber daya yang dibutuhkan oleh channel partners.
Melakukan evaluasi kinerja channel partner dan memberikan rekomendasi untuk meningkatkan efektivitas penjualan.
Menyusun laporan penjualan, kinerja channel, serta analisis pasar untuk memberikan insight strategis kepada manajemen.
Melakukan negosiasi kontrak dan kesepakatan bisnis dengan channel partner untuk mencapai hasil yang saling menguntungkan.

Kualifikasi

Kualifikasi:

Minimal S1 dari jurusan Manajemen, Marketing, Bisnis, atau bidang terkait.
Pengalaman minimal 2 tahun dalam posisi sales, channel management, atau posisi terkait (di industri B2B atau teknologi lebih diutamakan).
Memiliki pengalaman dalam mengelola channel partners dan strategi distribusi untuk produk/layanan.
Mampu bernegosiasi, komunikatif, dan memiliki kemampuan presentasi yang baik.
Memahami dasar-dasar sales funnel, pipeline management, serta strategi penjualan di channel.
Mampu menggunakan CRM tools (seperti Salesforce, HubSpot, atau Zoho) dan alat analisis lainnya.
Berorientasi pada target dan hasil serta dapat bekerja secara mandiri maupun tim.
Memiliki kemampuan analitis yang baik dan dapat bekerja dengan data untuk mempengaruhi keputusan bisnis.
Disiplin, proaktif, dan mampu menjalin hubungan yang baik dengan berbagai pihak.

💙

Tips Menjaga Diri

Perusahaan dan Lowongan di Dealls tidak meminta data pribadi, informasi rekening, atau pungutan ketika melamar. Hindari juga lowongan Google Form / Grup Telegram tanpa keabsahan yang jelas.

Tentang PT Qtera Mandiri

Selengkapnya

PT Qtera Mandiri adalah penyedia solusi IT yang terus berkembang, menghadirkan teknologi canggih untuk meningkatkan keamanan siber dan efisiensi manajemen aset bisnis Anda.

Industri

IT Distributor

Lokasi

Jakarta Utara, Indonesia

Ukuran Perusahaan

1–50 employees

Budaya

Collaborative

Here, we work together to make the dream work

Energetic

Here, we work together to make the dream work

Adaptable

Our team is flexible and resilient in the face of adversities